涂料销售模式转变对需求者的要求很大大量的客户,必定会出现较集中的问题,如调色,物流,施工指导等,如何解决这样问题,不要在终端积患成疾,销售模式的科学建立才能满足此时的形式需要!具体是走大路,还是另辟蹊径,就是企业的转折点了成,则继续扩大,败,则逐步萎缩。二、满足消费者需求还是基本需要---解决市场定位问题 需求和需要怎么理解?实际上,看字面的意思就能明白,差在求”还是要”上,渴望程度不同。可以这样说,需求是主动要求并且缺之影响甚大,而需要则是要了给就给不给也就算了具有替代性产品多的特点,或是基本层次的渴望程度。
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