公司新闻

环保油漆如何抢占更多的市场


    现阶段国内各地区环保油漆市场的发展情况不一,各地需求也千差万别,这些都影响了厂商投入的风险:只是简单拷贝在一、二级场的胜利经验,肯定会导致策略的无的放矢。环保油漆企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销战略同时也需要投入更多的精力和资源,更要敢于承担足够的学费,最终定能在各区域市场遍地开花、建功立业。环保油漆采用从总代理到核心代理的渠道分销体系,并严格设定各级代理商的数量,核心代理商的数量也要严格限定。通过数量控制,着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力,并实现代理商利润最大化。

    环保油漆经销商在同一地区不应存在太多。对市场不要盲目的乐观,三、四级市场自身的市场容量很有限。盲目增设多家油漆经销商,也许在增加经销商的最初,市场的走量确实可以有一点增多,但是上升到一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走,这就违背了增设经销商的初衷了而且最为可怕的恶意竞争就有可能呈蔓延之势不可控制了这也与油漆企业培养市场的观点南辕北辙。拓展三、四级市场的问题上,涂料企业也是本着步步为营的战略,依照已有的渠道管理模式进行着。

    就目前来说,环保油漆的销售渠道模式仍然以代理为主,代理商对涂料企业的前途发展起着生死攸关的作用,大部分涂料产品主要还是通过经销商渠道来消化,由厂商直接发货到零售终端的只占很小一部分。面对行业形势日趋严峻的大环境,各涂料企业因此都加紧动作紧贴经销商,只有这样才干在激烈的竞争中立于不败之地。政府对楼市调控的力度不减,原材料及人力利息一路攀升,油漆企业为了获取市场份额进行产品包装升级,推广计划及营销手段推陈出新,可见环保油漆行业的激烈竞争仍在忙碌上演。

    环保油漆行业竞争愈演愈烈,同质化竞争已趋白热化,当下,油漆企业要思考的如何让你产品成为消费者的不二之选。由行业激烈竞争引发的涂料企业战争销烟不断,涂料企业为了获取更大的市场利润,往往聚焦于营销这一环节,甚至不惜以概念营销来拉动销售。低碳环保、绿色环保成为市场上环保油漆产品清一色的销售广告,然而,环保产品面前有无质量保证,概念营销的面前有无技术支撑,这一切,不只关系到消费者权益,更关系到油漆企业的久远发展及涂料行业的健康发展。

    纵观环保油漆行业的发展,由于行业准入门槛低的特点,涂料企业规模与实力整齐不齐,行业洗牌的格局不可防止,于是竞争力弱的涂料企业淘汰出局,有竞争优势的企业独占鳌头,最终的结果是金字塔结构更加突出。对于处于金字塔底层的油漆企业来说,增强企业优势,获得生存筹码显得十分迫切。局部涂料企业将炒作视为提升品牌附加值的有效途径。某种水平上说,一个相对封闭的市场环境中,这种模式非常有利,尤其是价格上的炒作,涂料企业常用的营销方法。但是这也导致了环保油漆行业大打价格战,最终使得产品同质化。

 

 

产品导航
      产品导航:油漆-涂料-丙烯酸聚氨酯油漆-防腐漆

版权所有:中康泰博(天津)防腐涂料有限公司 地址:天津市武清区国家级自主创新示范区